Dos motivos por las que fracasan los negocios

A menudo se dice que más de la mitad de los nuevos negocios fracasan durante el primer año. De acuerdo con las estadísticas, esto no es necesariamente cierto. Los datos muestran que aproximadamente el 20% de los nuevos negocios fracasan durante los dos primeros años de estar abiertos, el 45% durante los primeros cinco años, y el 65% durante los primeros 10 años. Sólo el 25% de los nuevos negocios llegan a los 15 años o más. Estas estadísticas no han cambiado mucho con el tiempo, y han sido bastante consistentes desde la década de 1990.1 Aunque las probabilidades son mejores que la creencia común, todavía hay muchos negocios que cierran cada año.

Los empresarios iniciaron 774.725 nuevos negocios en el año. A partir de los datos históricos, podemos esperar que aproximadamente 155.000 de estos negocios fracasen en los primeros dos años. Revisaremos algunos de los mayores errores que pueden cometer las empresas de nueva creación y averiguaremos cómo mejorar sus posibilidades de éxito.

No investigar el mercado

Así que siempre has querido abrir una agencia inmobiliaria, y finalmente tienes los medios para hacerlo, pero tu deseo de abrir la agencia te ciega al hecho de que la economía está en un mercado inmobiliario en decadencia y la zona en la que quieres trabajar ya está saturada de agencias, lo que hace muy difícil entrar. (Esto es sólo un ejemplo. Este es un error que resultará en un fracaso desde el principio.

Usted tiene que encontrar una apertura o necesidad insatisfecha dentro de un mercado y luego llenarla en lugar de tratar de empujar su producto o servicio. Es mucho más fácil satisfacer una necesidad que crearla y convencer a la gente de que debe gastar dinero en ella.

Problemas del plan de negocios

Un plan de negocios sólido y realista es la base de un negocio exitoso. En el plan, se esbozarán las metas alcanzables para la empresa, cómo puede cumplirlas y los posibles problemas y soluciones. El plan determinará si existe una necesidad para la empresa mediante investigaciones y encuestas; calculará los costos y los insumos necesarios para la empresa, y esbozará las estrategias y los plazos que deben aplicarse y cumplirse. Una vez que se tiene el plan, hay que seguirlo. Si empieza a duplicar sus gastos o a cambiar sus estrategias, está pidiendo un fracaso. A menos que haya descubierto que su plan de negocios es abrumadoramente inexacto, siga con él. Si es inexacto, lo mejor es averiguar qué es lo que está mal, arreglarlo y seguir un nuevo plan en lugar de cambiar la forma de hacer negocios basándose en observaciones rápidas.

Cuantos más errores cometa, más caro será su negocio y mayores serán las posibilidades de fracaso.

Recuerda que estos dos errores que se cometen en los negocios son de lo más frecuente que hay en la realidad, por lo que lo más probable es que tu hayas incurrido en uno de estos errores o en estos momentos estés incurriendo en uno de ellos, por tanto lo más sabio es salir de esos errores lo antes posible.

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